quarta-feira, 29 de setembro de 2010

O último gol de Pelé - Aos 70 anos

Foi lançado esta madrugada um filme publicitário, feito pela Y&R, com produção da O2, para a VIVO, mostrando o desejo de Pelé fazer seu último gol pela seleção brasileira.
Mesmo sabendo que é uma obra de ficção, é difícil não nos empolgarmos ao ver o Rei exercendo sua magia.
Divirtam-se com esta espetacular produção de Fernando Meirelles. 



terça-feira, 28 de setembro de 2010

Conceito de Ciclo de Vida do Produto-CVP

Conceito de Ciclo de Vida do Produto-CVP

 
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O ciclo de vida de um produto é um conceito (ou modelo) que mostra a evolução de um produto ou serviço no ,mercado.É o curso descrito pelas vendas e pelo lucro de um produto durante sua permanência no mercado.
O Ciclo dividindo-se em quatro fases, cada uma das quais com desempenho específico e, por isso,exige-se a tomada de decisões de marketing diferentemente para cada fase:

1.Introdução:

Características: •Crescimento lento das vendas, quase sem lucro; •Demora na expansão da capacidade de produção; •Consumidor relutante em comprar o produto; •Preços são altos: problemas técnicos de produção, necessidade de grandes margens para suportar despesas, despesas com propaganda muito elevadas. Estratégias de Marketing:
  • Desnatamento rápido: preço alto e elevados gastos em propaganda; –Comprador desconhece o produto; –Os que conhecem estão dispostos a pagar; –Fortalecer preferência de marca.
  • Desnatamento lento: preço alto e pouca propaganda; Mercado é limitado; Alto conhecimento do produto; Consumidores dispostos a pagar; Concorrência potencial não existe.
  • Penetração rápida: preço baixo e alto gasto em propaganda; Mercado é grande e não conhece o produto; Compradores sensíveis a preço; Forte concorrência potencial; Custos unitários decrescem em escala.
  • Penetração lenta: preço baixo e pouca promoção; Mercado é grande; Mercado conhece o produto; Compradores sensíveis a preço; Existência de concorrência potencial.
Estratégias Composto de Marketing:
  • Produto: oferecer produto básico, selecionar uma boa marca, persuadir adotantes iniciais.
  • Distribuição: seletiva, selecionar um número limitado de canais.
  • Preço: geralmente alto;
  • Promoção: informar adotantes e revendedores sobre as características do produto.
  • Promoção de vendas: estimular a experimentação através de amostras, cupons de descontos, etc.

2-Crescimento:

Características: Vendas e lucros crescem; Surgem novos compradores e concorrentes; Preços se estabilizam e até caem; Propaganda se mantém ou até se eleva um pouco; Cai a proporção propaganda / vendas; Estratégias de Marketing: Melhorias no produto; Busca de novos segmentos de mercado, novos canais de distribuição; Acrescentar novos modelos e produtos de flanco; Decidir a hora de baixar os preços para atrair clientes sensíveis a preço; Estratégias Composto de Marketing:
  • Produto: oferecer extensões de produto, acrescentar serviços e garantia.
  • Distribuição: número maior de canais para atender a demanda.
  • Preço: um pouco alto por causa da alta demanda.
  • Promoção: informar adotantes e revendedores sobre as características do produto, ênfase em propaganda. Promoção de vendas: voltado para o mercado de massa.

3-Maturidade:

Características: Vendas e lucros se estabilizam ou declinam; Busca de novos mercados e novos usos para o produto; Estágio mais longo. Estratégias de Marketing: Reduzir preços atrairá novos consumidores?  Podemos colocar o produto em novos canais?  Devemos aumentar a comunicação?  Devemos mexer no planejamento de vendas?  Devemos mexer na força de vendas?  Podemos incrementar novos serviços?  Devemos entrar em novos segmentos? Estratégias Composto de Marketing: Produto: melhorar a qualidade, diversificar marcas e modelos. Distribuição: intensiva, incentivos para os revendedores. Preço: baixo, refletindo a intensa concorrência. Promoção: enfatizar diferenças e benefícios da marca. Promoção de vendas: uso de incentivos como cupons de descontos para induzir compradores a mudar de marca.

4-Declínio:

Características: Vendas e lucros declinantes; Redução da propaganda; Redução dos preços; Empresas relutantes em retirar os produtos do mercado; Produtos consomem mais tempo da Administração; Produção é limitada, provocando ajuste de maquinário, de estoque e preços. Estratégias de MKTG: Formação de um comitê de análise;  Identificação dos produtos em declínio;  Dados de análise: participação de mercado, participação nas vendas, lucratividade, participação no custo fixo;  Imagem da empresa, relação com o consumidor;  Aumentar, manter ou diminuir  o investimento;  Estabilizar para “fazer caixa”;  Abandonar. Estratégias Composto de Marketing: Produto: retirar itens fracos ou buscar alternativas para renovar o produto. Distribuição: eliminar canais não lucrativos, trabalhar com número limitado de canais. Preço: baixo para vender o que resta do estoque ou alto para servir um nicho de mercado. Promoção: reduzir ao nível necessário para manter fiéis os bons consumidores. Promoção de vendas: reduzir ao nível mínimo. Postado por: Enoque Torres

segunda-feira, 27 de setembro de 2010

Empresas investem em experiências para incentivar público interno

Agências de Marketing aumentam ações que vão além dos prêmios tradicionais 

 

As boas e velhas ações de incentivo que acontecem dentro das empresas vêm ganhando cara nova. Em vez dos sorteios de TVs, eletrodomésticos ou outros utensílios comuns do dia a dia, muitas companhias têm buscado oferecer algo que seja mais significativo e que aumente os laços com o seu público interno, revendedores ou colaboradores.

Embora algumas marcas já utilizem as experiências como forma de atingir e se aproximar do consumidor, a preferência é oferecê-las primeiro aos funcionários, fortalecendo estrategicamente a empresa. “Hoje, cerca de 70% dos negócios do Grupo são para incentivo do público interno”, afirma Leandro Capozzielli, Presidente do Grupo Orange Soluções Integradas, que detém empresas especializadas em oferecer diversos tipos de benefícios, desde créditos de celular a experiências, como O Melhor da Vida.
Para se destacar no mercado, a agência de Experience Marketing investiu em oferecer experiências que fugissem do tradicional, como tratamentos estéticos, spas, voos de balão e viagens. “Os brindes comuns todo mundo oferece, mas só a experiência permite que o beneficiado experimente o conceito da marca”, explica Jorge Nahas, Sócio Diretor de O Melhor da Vida, em entrevista ao Mundo do Marketing.
Menor custo, maior retorno
As ações de incentivo que têm como prêmio as experiências trazem resultados positivos e cerca de 90% de quem já utilizou iniciativas desse tipo pretende investir novamente. “As pessoas estão saturadas de receber brindes. A grande maioria delas já possui TV e DVD e precisa receber coisas diferentes para serem atingidas”, afirma Cristiano Athayde, Gerente de Produtos da Total on Demand (foto), ao site.
Além de serem uma conveniência e uma novidade, as experiências têm ainda como vantagem o preço e o tempo que aquela ação fica na memória do beneficiado. “Uma experiência de R$ 100,00 tem mais valor emocional do que um brinde do mesmo valor", afirma Nahas, garantindo que esse recall pode durar por anos. “As empresas brasileiras já identificaram esse mecanismo e, por isso, essa demanda tem aumentado”, completa Athayde.
Segundo as empresas, o segredo é pensar em algo que fuja do cotidiano do consumidor e que ele não realizaria com o seu próprio orçamento, mesmo que não seja por falta de dinheiro, mas muitas vezes por serem de difícil acesso. É o caso dos voos de balão, uma das experiências mais pedidas no mercado, assim como dias em spas, jantares especiais e atividades esportivas ou ao ar livre.
De acordo com o público
 O mercado de experiências, embora cresça, ainda engatinha no Brasil. Existe o receio por parte de algumas empresas em mudar suas estratégias de premiação e dos próprios beneficiados. “Notamos que as pessoas preferem as experiências menos radicais, mas acho que esse cenário vai mudar conforme esse hábito se tornar mais comum. Assim, as experiências devem chegar também ao consumidor”, acredita Cristiano Athayde.
Essa tendência de algumas ações focadas no consumidor também está sendo notada pelo O Melhor da Vida. A agência já realizou ações para LG, Panasonic e Kopenhagen. Para esta última, uma iniciativa com o objetivo de aumentar o ticket médio de R$ 17,00 para R$ 39,00 presenteou consumidores com viagens para pilotar uma Ferrari ou velejar no mediterrâneo. “Nem assim deixamos o público interno de fora. O vendedor que incentivasse o cliente também poderia ser beneficiado. Em uma parceria como essa todos os lados têm a ganhar”, completa Jorge Nahas.

domingo, 26 de setembro de 2010

Calendário das Aulas

Ai Galera para quem não tem o calendário...
10,11,24,25 set 2010 
 8,9,22,23 out 2010
 5,6,19,20 nov 2010
 3,4,17,18 dez 2010
 14,15,28,29 jan 2011
 11,12 fev 2011
 11,12,25,26 mar 2011
 8,9,22,23 abr 2011
 6,7,20,21 mai 2011
 3,4,17,18 jun 2011
 8,9,22,23 jul 2011
 5,6,19,20 ago 2011
 2,3,16,17 set 2011
 1,14,15 out 2011
 11,12 nov 2011

ARTIMEX

Ai Galera o Case da ARTIMEX


http://www.casosdesucesso.sebrae.com.br/include/arquivo.aspx/393.pdf

terça-feira, 21 de setembro de 2010

segunda-feira, 20 de setembro de 2010

Esquenta a briga no mercado de compras coletivas

O formato de compra coletiva pode parecer novo para o consumidor brasileiro, mas vem chamando a atenção de muitos internautas. Por aqui, o segmento teve como pioneiro o Peixe Urbano, que ultrapassou a marca de um milhão de cadastrados no início de setembro. Na medida em que aumenta o número de clientes adeptos ao modelo, no entanto, aparecem novos concorrentes. Nos últimos meses cerca de 20 novos empreendimentos iniciaram suas operações no país. É o caso de sites como ClickOn, Clube Urbano, Oferta X, Deu Samba e Promoo.
Essas empresas estão de olho num mercado que estima ter faturado R$ 1 milhão em junho, R$ 4 milhões em julho, R$ 6 milhões em agosto e deve movimentar de R$ 30 milhões a R$ 50 milhões em 2011, alcançando entre sete e oito milhões de usuários até o fim de 2010. O modelo de negócios é simples. A partir das parcerias com empresas, principalmente de gastronomia, entretenimento e beleza, os sites disponibilizam ofertas diárias com descontos que podem variar de 50% a 90%.
Com a possibilidade de investimento inicial baixo, os clubes de compras coletivas agradam os consumidores e beneficiam as empresas que conseguem promover seus produtos e serviços, tirando o internauta da frente do computador e levando-o para o ponto-de-venda. De forma geral, os consumidores são jovens e ávidos por novidades a preços arrebatadores. Por isso, o segredo é conhecer o comportamento deste cliente, oferecendo opções que agradem. A equação de serviço ou produto interessante mais preço promocional é certeira.

Conceito aplicado surgiu nos EUA
Apesar do sucesso nos últimos meses, o serviço não é exatamente novo por aqui. “O modelo já havia sido proposto no país por volta do ano 2000, com sites como Mobshop, por exemplo. Mas fracassou porque naquela época a segurança do ambiente web para compras era extremamente questionada, o número de internautas era bem menor e o amadurecimento digital da sociedade brasileira estava em outro estágio”, aponta o consultor Fabrício Saad.
Mas os tempos mudaram e o bom desempenho do Peixe Urbano é exemplo disso. De acordo com dados do Ibope Nielsen Online, o site foi acessado por quase dois milhões de pessoas em julho, mais do que a soma de todos os outros sites de compras coletivas contabilizados. Funcionando há cerca de seis meses, e já presente em mais de 20 cidades, o Peixe Urbano fez mais de 400 promoções, que geraram uma economia de R$ 20 milhões aos brasileiros.
O formato utilizado atualmente é baseado no conceito de compra coletiva que surgiu nos Estados Unidos em 2008, com o GroupOn. Presente em 26 países e com expectativa de faturamento anual estimado em US$ 500 milhões para 2010, o grupo criou o Clube Urbano no Brasil.

Postado por Aurélio S.

sábado, 18 de setembro de 2010

Fórum

Pessoal,

Precisamos nos reunir, na próxima Terça 21/09/2010 às 21:00hs, para decisões e conclusões do nosso primeiro evento do MBA.

Aguardamos todos.

Andréa, Karen, Thárita e Vanessa.

sexta-feira, 17 de setembro de 2010

No twitter - Ronaldo esquenta ação da Claro

No Twitter, o jogador Ronaldo simula reclamações contra a operadora Claro para, na verdade, dar início a nova campanha da operadora de telefonia móvel.
"Dois dias sem dados no celular. Vc acha que tenho privilegio. 'Se' enganou! Vamos claro!!! Resolve meu problema ai...". "Claro. Esta foi Sob Medida.kkk Virei 'cobaia'. Sem dados para eu sacar como é importante estar 24 hrs conectado". "Ufa voltou (sic) meus dados no cel!!!".
Os tweets provocativos são apenas fachada, um deles é finalizado pela tag #vemainovacampanha.
Semana que vem tem campanha nova da Claro no ar, assinada pela Ogilvy.
O Twitter do Ronaldo é um canal oficial da Claro.
Depois das 'reclamações', Ronaldo diz: "Todo mundo que fizer um pacote de internet no Claro Sob Medida ganha acesso gratis e ilimitado as redes sociais por 1 ano". "Eu to nessa, não posso ficar sem dados kkkk...#24horasconectado"
 Vale destacar que o perfil @ClaroRonaldo tem quase 700 mil seguidores.

Samsung cria Semana Azul

Um filme com música, efeitos especiais e alusivos à robótica, criado pela Cheil Brasil, dará início neste sábado, 18, à "Semana Tudo Azul Samsung". A ação é inspirada no Black Friday norte-americano, quando diversas lojas fazem liquidações com generosos descontos, atraindo a atenção de consumidores e gerando até filas de compradores. No caso da estratégia da marca, a promoção vai além de um dia.

Na peça, que tem versão em 30 segundos, um vigia de uma linha de montagem interage com robôs. E no final, um splash azul ressalta a semana de promoção que irá até o domingo 26 com ofertas de produtos eletrônicos de consumo, linha branca, telecom e soluções de informática a "preços e condições especiais de pagamento" não revelados pela empresa.

"Nosso objetivo é proporcionar aos consumidores uma onda atípica de compra e antecipar boas ofertas para o mercado, o que consequentemente aquece as vendas e prepara o varejo para o Natal”, afirma Carlos Werner, diretor de marketing corporativo da Samsung.

A “Semana Tudo Azul Samsung” terá ainda o apoio de uma campanha 360º desenvolvida pela Cheil Brasil, que compreende inserções na mídia – vinheta de 30 segundos nas TVs aberta, a cabo e nas rádios; principais portais de internet, mais de 30 emissoras de rádio FM em diversas praças e anúncios em revistas semanais.

Além disso, peças dedicadas de comunicação serão estrategicamente dispostas nas lojas. “A intenção é impactar cerca de 80 milhões de pessoas e levar a ação ao conhecimento do maior número possível de consumidores”, completa Werner.